——临猗县王万保果品种植专业合作社注重品牌创建，以“王万保”商标为载体，开展“六统一”服务，引导成员农户生产出高品质苹果，并开发出一系列艺术苹果，打造出了苹果业内的金字招牌。高规格的果品管理、多渠道的广告宣传、多层次的营销体系是该合作社取得成功的重要法宝。

品牌兴社  合作共赢

临猗县王万保果品种植专业合作社

山西省运城市临猗县王万保果品种植专业合作社位于临猗县峨嵋岭上的北辛乡卓逸村，成立于2009年4月，主要从事苹果的种植、收购、储藏和销售，现有成员2160名，办公场所占地面积120亩，拥有4500吨恒温果库一座，优质苹果示范基地10万亩，辐射带动周边优质苹果种植基地16万亩。合作社注册生产的“王万保”苹果被评为“全国百佳农产品品牌”，在全国各大农产品博览会上荣获国际金奖四连冠，国家级金奖8次。“王万保”苹果及图形于2017年被原国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。2018年，合作社被确认为全国绿色农业产业示范基地。理事长王万保在2013年全国百强农产品流通经纪人评选中，获双百强称号；2014年被中央文明委选入中国好人榜，全省十佳新型职业农民、全国十佳最美村干部；2018年被评为山西省道德模范、优秀共产党员。

一、品牌兴社，“王万保”造就苹果业内的金字品牌

商标是合作社的无形资产，积累品牌号召力与品牌公信力，走品牌可持续发展道路，是合作社实现品牌兴社的必由之路。合作社从成立至今，一直把创建“王万保”苹果商标品牌作为合作社的重中之重，申请注册商标，实施商标战略，树立品牌兴社意识，不断完善商标管理规章制度，精心培育金字品牌。

2009年6月，合作社进行了无公害农产品产地认定与产品认证。2010年10月，合作社注册了“王万保”商标，建立了以理事长为组长的商标管理领导组，各生产基地负责人为联络员，形成了上下一体的商标管理网络。一是依法建章立制。在县工商部门的指导下，按照《商标法》、《广告法》、《商标印制管理办法》等法律法规，制定出台了合作社《商标使用管理制度》、《商标印制制度》和《商标联络员制度》等规章制度，使商标的使用管理步入了制度化规范化的轨道。二是严格执行规章制度。对合作社成员生产出来的苹果，按照标准检验检测，验收合格后，统一发放商标和包装箱，保证产品品质，严把质量关。

经过多年的不懈努力，“王万保”商标由最初代表临猗苹果参加各地展销，发展到代表运城苹果、代表山西苹果参加全国展销，进而代表中国苹果远赴美国纽约、法国巴黎、俄罗斯圣彼得堡和德国、瑞士等地展销。“王万保”苹果销往全国25省市的56座大中城市，还出口到泰国、印度、越南、迪拜、俄罗斯、孟加拉等国家，取得了良好的经济效益和社会效益。

二、以质取胜，“王万保”成为果品行业的领头雁

王万保果品种植专业合作社以发展现代农业为目的，确立“诚信为本、创新为魂”的经营理念，把“产品就是人品、质量就是生命”当作“王万保”商标的主要内涵和形象载体，以诚信求发展，以品质赢市场。一是建立了TS09001、HACCO、SSOP等食品质量管理体系，严格实行标准化生产，为消费者提供质量一流的果品。二是坚持技术创新，与中国苹果工程技术开发中心、西北农林科技大学试验基地、郑州果树研究所、山西农大等科研院校签订了技术合作协议，长期聘请各类技术专家和乡土专家指导，提高成员种植技术水平。三是积极为成员提供产前、产中、产后便利服务。产前指导果农选用抗病、高产、耐储运、商品性好、成熟期适中的优良品种，产中指导果农严格按照无公害果品技术操作规程，产后帮助果农总结经验，细算成本，拓宽销售渠道。

合作社投资300余万元兴建了功能齐全的培训中心。根据苹果生产的各个阶段，及时对成员进行技术培训。大力推广苹果纸加膜套袋、果园种草、增施农家肥、生物防治病虫害、铺反光膜、水肥一体化及果园间伐、高接换头等先进管理技术。合作社根据国际标准制定生产规程，组织专业服务队统筹服务，提供统一修剪、统一打药、统一施肥浇水、统一蔬果套袋、统一摘袋采收、统一包装储藏销售的“六统一”服务。合作社生产的红富士苹果个大色艳、汁多脆甜、芳香可口，在市场上深受消费者欢迎。

三、特色营销，“王万保”苹果销路遍布全国

为了提高苹果文化品位，提高果品附加值，增加成员收入，合作社与果农探索生产艺术苹果，采用先进的工艺技术，生产出“河东名胜”“四大名著”等8大系列120多个品种的艺术苹果，果面上显示《河东名人》《河东名胜》《红楼梦》《三国演义》《西游记》等富有文化品位的图案。几年来，合作社共培育出1000亩艺术苹果示范园，成员亩均收入超2.6万元，仅此一项，每年增收1600万元。

2012年艺术苹果参加第十届中国国际农产品博览会，由于质量上乘，包装精美，一箱艺术苹果卖到188元还供不应求。2018年在阿联酋迪拜国际博览会上，一箱关公12个艺术苹果卖到240迪拉姆（约合人民币430元）。

在组织货源上，合作社采取分级收购、以质论价、优质优价的原则，高于市场5%的价格收购；在销售果品上，合作社低于市场3%的价格销售。由于优质果是高档精品果，尤其是艺术果，利润空间更大，所以购销上价格上下浮动8%并不影响效益。合作社建立了四条销售渠道。一是农超对接，先后与武汉中百、重庆中百等10余家超市实现农超对接。二是面向批发市场，与北京新发地、深圳农产品直销中心和广州水果批发市场多家批发市场签订长期供货协议。三是电商销售，经过短期培训，合作社成员中有120人学会并使用网上销售。仅去冬今春就销售苹果3000万斤，增加收入200万元。四是走进社区，在网上招聘110名社区营销人员，在25个省市招聘了25名营销人员，共销售苹果1400万斤。

四、广泛宣传，“王万保”品牌美誉名扬四方

王万保果品种植专业合作社注重商标品牌的宣传。一是利用电视台宣传“王万保”，树立品牌信誉；二是通过户外路牌、网络、印刷品、条幅、T恤衫、年画、挂历等形式进行宣传，让消费者直接感受“王万保”品牌的风采；三是积极参加国内外农展会、农博会、洽谈会，向广大消费者展示展销，并赠送“王万保”商标画册、T恤衫、年历画、手提袋等，通过他们向全社会推介“王万保”；四是在北京、太原、运城、临猗等地设立8个展示品牌窗口，重点展示合作社优质果品。2014-2016年，合作社共投入广告费322万元。

五、成效显著，“王万保”品牌效益惠及千家万户

在合作社“王万保”商标品牌的带动下，临猗县的110万亩林果产销两旺，果农与周边农户互惠双收。一是吸收农民工就近务工增收。合作社成员的1万亩精品苹果示范园，每年在苹果生产季节，从蔬果套袋到摘袋采果、装箱入库和销售，需雇用大量农民工。盐湖、稷山、夏县、垣曲等周边县和陕南山区200名农民来合作社务工，历时四个月，人均每天收入100-120元，合作社为周边农民创造务工收入2400万元，加上运往全国各地车辆的运费收入，效益更大。二是果农家庭经营收入增加。2012年至今，合作社共生产销售“王万保”系列果品7亿余斤，为当地果农增加收入5亿多元。2016年合作社的2160名成员，人均收入2.6万元，带动周边乡镇5000余名果农从事果品购销中介服务，人均增收2.5万元。

富了不忘党恩，富了不忘乡亲。合作社共投资160余万元，为村党支部兴建了高标准党员活动室，帮助村民更新配套和打深井5眼，硬化全村大小巷道19条，新建了自来水塔，更新了自来水管道，实现了人畜用水全部免费。还兴建了文化大舞台、图书室、文体活动广场，购置了健身器材。合作社积极参与村庄治理，让村民们切切实实感受到了合作社奉献社会的强烈责任感，推进了乡村振兴的进程。

目前，合作社正在投资8000万元建设综合服务中心，功能涵盖果品出口基地、苹果销售交易市场、新型职业农民培育中心、电子商务销售中心、新品种引进水肥一体化现代农业示范园区“五位一体”，让“王万保”商标品牌惠及千家万户，为兴果富民做出新的更大的贡献。